Код успеха: «ЭкспоЭлектроника»

Основа современной экономики — электроника, полупроводниковые микросхемы. В этом ее отличие от "старой" экономики, державшейся на нефти и другом природном сырье. "ЭкспоЭлектроника", стартовавшая десятилетие назад в год кризиса, не просто предвосхитила развитие российской экономики — она стимулировала развитие индустрии электроники в нашей стране. В начале своего пути выставка была, в основном, дистрибьюторской, но при этом она всегда ориентировалась на поддержку отечественных фирм. Сегодня очевидно: благодаря верно выбранной стратегии и полученной поддержке, большинство отечественных дистрибьюторов и производителей достигли успеха.

Москва. Апрель. "Крокус Экспо”. Это не просто время и место. Электронщики скажут — это код успеха. Потому что уже 9 лет весной в Москве проходит "ЭкспоЭлектроника”. Выставка — символ. Выставка-традиция. Крупнейшая отраслевая экспозиция в России и Восточной Европе.

Дистрибьюторы и производители электронных компонентов и технологического оборудования отдают предпочтение именно этой выставке.

В апреле 2007 года "ЭкспоЭлектроника" вновь пройдет в лучшем выставочном центре Москвы — комплексе "Крокус Экспо". Слагаемые его популярности — УДОБСТВО, КОМФОРТ И МАКСИМУМ ВОЗМОЖНОСТЕЙ. Современность выставочного комплекса незаметна и комфортна. Пример — новейшая система автоматической регистрации посетителей, которая подсчитала, что в этом году на "ЭкспоЭлектронику" пришли тридцать пять тысяч специалистов. Автоматика вызывает доверие — компьютер не ошибается.

Выставок сегодня десятки, особенно много их в регионах, и стоит задуматься: зачем участвовать в нескольких мелких экспозициях, тратить время и деньги без гарантии получения отдачи?

Разумнее и выгоднее приехать раз в год на "ЭкспоЭлектронику" и получить все и сразу. Это -выставка самого широкого формата из всех, представленных сегодня. Она представляет собой проверенную и самую современную выставочную систему. Именно здесь происходит взаимная интеграция и взаимное обогащение всех участников рынка.

Сегодня "ЭкспоЭлектроника" стала глобальным отраслевым форумом.

Учитывая необходимость бережного отношения к отечественным производителям, организаторы всегда предоставляют им центральные места. При этом российские предприятия еще и прилично экономят: скидка для них составляет около 30%. Участие в выставке может обойтись еще дешевле, если российскому производителю или разработчику изделий электронной техники удается получить место на большом коллективном стенде "Электроника России"

Иван Полянский — зам. Генерального директора "Аргуссофт Компани":
Наша компания является одним из "старожилов" ЭкспоЭлектроники. Эффективность данной выставки можно оценить как по постоянно увеличивающемуся количеству посетителей нашего стенда, так и по успешности контактов за время выставки. Эти два показателя неразрывно связаны друг с другом, но последнее время именно успешность первого контакта и непосредственное общение с нашими партнерами на стенде заставляют нас уделять ЭкспоЭлектронике все большее внимание… Мы выходим на выставку с портфелем новых продуктов, количество которых как правило исчисляется сотнями. И это не только "обновления" существующих линий поставки, но и принципиально новые направления, которые ориентированы на новые рынки и новые технические решения, которые позволят нашим клиентам получить уникальные характеристики своих изделий и, как следствие — рыночные преимущества…

Четыре года назад "ЭкспоЭлектроника" первой из всех сделала отдельной экспозицией специализированную выставку технологического оборудования и материалов для производства изделий электронной и электротехнической промышленности — "Электрон-ТехЭкспо”. В 2006 году этой выставке предоставили отдельный зал. В этом году впервые была выделена еще одна экспозиция — "Автоматизация и встраиваемые системы". А в апреле 2007-го на "ЭкспоЭлектронике" все увидят новый тематический раздел — "НаноТех”. Из названия понятно: он посвящен нанотехнологиям. Развитие нанотехнологий — это национальный проект. И государство обещает инвестировать в него не менее 5 млрд. долларов.

Плюс — около 6,5 млрд. долларов будет привлечено от частных инвесторов. Давно отмечено: "Экс-поЭлектроника" развивается пропорционально рынку. Сегодня объем российского рынка электронных компонентов приближается к 1,8 миллиардам долларов, а площадь "ЭкспоЭлектроники" — 18 тысяч квадратных метров. Грубо говоря, квадратный метр площади выставки сегодня соответствует ста тысячам долларов рынка.

Михаил Будневич, Генеральный директор ООО "Петрокоммерц":
Мы участвуем в "ЭкспоЭлектронике" ежегодно с 2000 года. Для нас выставка является одним из важнейших событий, определяющих уровень контактов с заказчиками на целый год. Опыт первых выставок, изучение мнения посетителей, показал, что в первую очередь специалисты ждут от выставки свежих предложений, новых законченных решений, которые могут быть применены на их производстве. Я с уверенностью могу сказать, что "ЭкспоЭлектроника" — это та площадка, на которой с реальными внедрениями фирмы может познакомиться максимальное количество специалистов, а значит, и потенциальных покупателей. Например, представленные в прошлом году решения позволили заключить несколько новых договоров на комплексную реконструкцию, которые в настоящее время мы реализуем. Важная задача — эффективно показать технологические тенденции, объяснить и доказать их эффективность, и тогда это "ружье" обязательно выстрелит.

В 2006-ом году в "ЭкспоЭлектронике" участвовали 508 компаний. Специалисты понимают — цифра весьма внушительная. По самым скромным прогнозам организаторов, рост числа участников в 2007 году продолжится.

Последние три года на "ЭкспоЭлектронике" можно было встретить подданных более двадцати государств. Доля иностранных компаний при этом составила 24-32% от общего числа участников. Ни на одной другой российской "электронной" выставке не увидишь столько иностранных компаний.

Большие и серьезные фирмы тщательно отбирают площадки для своих презентаций и приходят только на те выставки, которые соответствуют их уровню.

Для отечественных компаний есть и еще один бонус. Экспоненты "ЭкспоЭлектроники" могут воспользоваться гостеприимством Примэкспо, чтобы представить себя на крупнейшей европейской тематической выставке "Электроника" в Мюнхене.

За счет чего "ЭкспоЭлектронике" удается сохранять лидерство? Почему никому не удается поколебать ее положение? Эти вопросы кому-то давно не дают покоя. А ответ прост. Время не стоит на месте. Отвечая его вызовам, меняется и "ЭкспоЭлектроника”. Здесь встречаются, общаются и принимают решения о путях развития бизнеса все участники рынка электронных компонентов: дистрибьюторы и потребители, разработчики и производители.

Они вновь соберутся в Москве, в "Крокус Экспо" 25 апреля 2007 года.

Сандра Хайдман, менеджер по развитию бизнеса Panasonic Industrial:
Для Panasonic Industrial "ЭкспоЭлектроника" — это первый случай участия в выставке данной тематики и вообще в России. Нашей главной целью было обозначить присутствие марки Panasonic на рынке в области электронных компонентов и промышленных продуктов. По результатам выставки можно с уверенностью сказать, что цель достигнута. Кроме того, в дни работы "ЭкспоЭлектроники" были заключены соглашения по 5-ти крупным проектам, один из которых уже находится в решающей стадии. Реализация других проектов планируется на конец 2006 — начало 2007 гг.