Сделка года: объединение компаний Invensys и Schneider Electric

Борис Муратов, вице-президент бизнес-подразделения «Промышленная автоматизация» Schneider Electric

Компания Invensys известна как один из крупнейших производителей средств промышленной автоматизации, а Schneider Electric — как один из мировых лидеров рынка автоматизации. Так в чем же суть вашего объединения?

Наверное, коротко ответить не получится, и я попытаюсь рассмотреть мотивы такого рода сделок вообще и нашей в частности. По всей видимости, в основе лежат достаточно понятные причины: индустриальный мир очень быстро меняется, и, соответственно, меняются наши заказчики. В первую очередь я хотел бы отметить повышающиеся требования или ожидания от эффективности — прежде всего от возврата инвестиций, как капитальных, так и операционных. Все это заставляет относиться к игрокам промышленной автоматизации более взыскательно, если так можно выразиться. Следовательно, возрастают запросы к эффективности решений, которые используются по всему спектру, и речь идет не о каких-либо нишах или отдельных продуктовых линейках, а о комплексных решениях, о том, как исполняются подобные проекты в составе больших инвестиционных программ. На мой взгляд, именно это и заставляет компании, профессионально и серьезно работающие в области промышленной автоматизации, пересматривать подходы. А это означает, что речь идет не только об оптимизации портфолио — в данном случае мы говорим главным образом о технологиях и продукции, но, может быть, даже большее значение сейчас приобретает то, как осуществляются такие проекты. И следовательно, мы говорим уже о профессиональных компетенциях и сервисах, о неком «менталитете» реализации проекта. Поэтому неизбежно все крупные игроки постоянно думают о том, как оптимизировать свои портфолио и на их базе сделать исполнение проекта более эффективным для заказчика. И если теперь мы спроецируем это на сделку по приобретению Invensys, то увидим, что, с одной стороны, очень серьезно было реструктурировано портфолио, а с другой — добавился целый ряд компетенций, прежде отдельно имевшихся либо в той, либо в другой компании. Сейчас, когда все собрано воедино, становится возможным добиться той эффективности, которую ожидают от нас заказчики. И мне кажется, что основа подобных сделок, в том числе и нашей, состоит именно в этом. Ну а если перейти к деталям, рынок автоматизации всегда был сегментирован: есть дискретная, непрерывная, а также так называемая «гибридная» автоматизация. Таковы три условные ниши (условные потому, что границы между ними довольно-таки нечеткие и продолжают стираться), но, тем не менее, в каждой из них были свои специализированные игроки. После завершения сделки мы имеем уникального игрока на рынке, способного с высокой степенью эффективности работать фактически во всех этих сегментах. Это явление, пожалуй, единственное в своем роде, поскольку так или иначе крупные компании, работающие в автоматизации, тяготели либо к дискретной, либо к непрерывной автоматизации. Ну а в гибридном сегменте, как правило, присутствовали и те и другие, или нишевые участники. Так вот, Invensys традиционно занимала нишу непрерывной автоматизации — серьезные критические процессы в таких областях, как нефтепереработка, нефтехимия, химия, атомная промышленность. А Schneider Electric в то же время работала в плане автоматизации в основном в секторе гибридной либо дискретной автоматизации. Теперь же у нас есть объединенные портфолио, соответствующие базовые и прикладные компетенции в широчайшем спектре, и, что очень важно, реальный практический опыт и в какой-то степени даже «философия» исполнения проектов, что действительно, я считаю, свидетельствует о появлении уникального игрока на рынке.

Однако к этой цели можно было прийти и другим путем: самостоя­тельно развивая менеджмент и компетенции внутри Schneider Electric, наращивая опыт и знания. Вы предпочли иной вариант. В чем же заключалась необходимость приобретения Invensys?

Здесь опять следует вернуться к истокам и напомнить о том, что можно было делать вчера и что надо делать сегодня, в соответствии с существующими экономическими условиями. И тут самый главный вопрос — инвестиции и отдача от них, такое поведение диктуют заказчики и рынки вообще. В нынешней очень жесткой ситуации зачастую просто нет времени на органические способы развития бизнеса, ведь попытка построить компетенцию в данном сегменте поступательно, по моим оценкам, может занять не менее 20 лет, что просто нереально при современном положении — мир меняется очень динамично.

В данном случае мы говорим не только и не столько о портфолио, так как с точки зрения технологии платформ, используемых для построения систем управления, — это задача чисто технологическая. И хотя она тоже не быстро решается, но все-таки легче, чем процесс взращивания компетенций, подразумевающий не только технологии, но в первую очередь бизнес-процессы, и даже философию и культуру исполнения проектов, когда нужно, чтобы не одно и не два поколения сотрудников впитали ее, а затем реализовывали в ходе проектов. Все это просто невозможно сделать в короткие сроки. На мой взгляд, такова основная причина, по которой приобретение рассматривалось как наиболее предпочтительный способ осуществления долгосрочных задач.

К кому теперь будут обращаться клиенты Invensys?

Теперь — к Schneider Electric. Это единая компания, в которой мы все работаем, однако хочу отметить, что бренды и ценности компании Invensys не были утрачены. Единственное — они претерпели некоторые визуальные изменения и к названию добавлено «by Schneider Electric». Но даже при такой трансформации мы постарались сохранить преемственность и некий визуальный «менталитет» наших брендов.

Что в итоге от этой интеграции получат клиенты компании?

Получат возможность сотрудничать с уникальным игроком на рынке, способным максимально эффективно реализовать широчайший спектр задач, стоящих перед заказчиком. Причем это касается и капитальных инвестиций, и операционной деятельности, поскольку объединенное портфолио, которым располагает Schneider Electric после приобретения Invensys, позволяет решать и те, и другие вопросы. Соответственно, сотрудничая с такой компанией, как Schneider Electric, клиент может минимизировать издержки и обеспечить большую надежность вложений, поскольку при реализации своих масштабных проектов ему теперь нет необходимости иметь дело с несколькими игроками. К тому же мы имеем исключительный опыт по реализации проектов, предусматривающий весь цикл исполнения работ, в том числе обслуживание после ввода в эксплуатацию и различные сервисные программы.

Разумеется, у Schneider Electric существует одна модель работы с заказчиками, а у Invensys — другая. Что изменилось после объединения?

Преимущества своеобразной экосистемы, объединенной вокруг нашей основной деятельности, предусматривают разные системы взаимодействия с рынками. Брендов и соотвествующих продуктовых направлений довольно много, и даже после реструктуризации компании особенности различных сегментов рынка все равно предписывают разные модели работы. Поэтому мы решили сохранить все лучшее. Естественно, когда мы сотрудничаем с клиентом, все подчинено его приоритетам и представлениям о реализации тех или иных проектов. Если имеется в виду модель взаимодействия с заказчиками, в первую очередь мы смотрим на то, о проектах какого рода идет речь. Это определяется самим инвестиционным циклом и способом осуществления проекта — другими словами, той самой «экосистемой» проекта. Если это какие-то сложные комплексные проекты, то там одного игрока по определению не может быть — возникает целая экосистема, причем число ее звеньев способно достигать многих десятков. Invensys всегда специализировалась на исполнении сложных комплексных проектов и выступала как некий генеральный подрядчик по автоматизации— это то, чего у нас в России не хватает в силу отсутствия индустрии локальных EPC. Так вот, частично эту задачу мы берем на себя и привносим уже в объединенное портфолио компании Schneider Electric. Поэтому в подобной работе пожелания заказчиков — это, скорее всего, непосредственная ответственность за комплексные проекты. Но здесь мы отнюдь не выступаем в одиночестве, всегда существует экосистема, так как просто невозможно одной компании выполнить проект самостоятельно, без сотрудничества с целым рядом других игроков. Если же мы говорим об иных брендах, где, например, основой служит работа через партнеров, то используется непрямая модель, имеющая собственную логику происходящих процессов. А потому в нашей деятельности нет каких-то особенных предпочтений, а есть модель реализации портфолио, которая определяется тем или иным сегментом рынка.

Каковы ваши стратегические цели на 2015 г. и долгосрочные планы?

В данном случае я буду говорить о России. Здесь важно посмотреть на вызовы, стоящие перед нашей страной. Я не буду оригинальным, если скажу, что в первую очередь это необходимость модернизации и оптимизации структуры экономики в пользу отраслей инвестиционного спроса, а следовательно, задача обеспечения эффективности инвестиций и расстановки приоритетов в инвестиционных программах выходит на первый план. Отсюда — наши первоочередные задачи. Прежде всего, как добиться максимальной продуктивности инвестиционной программы. Да, у нас есть все необходимое, и мы очень хорошо понимаем важность исполнения различного рода проектов с наивысшей эффективностью. Это является одним из наших приоритетов. Мы всегда стараемся предложить нашим заказчикам лучшее, спрогнозировать и минимизировать риски и расходы, выстроить оптимальную модель взаимодействия и дать им уверенность в успешной реализации своих программ. Второй приоритет, тесно связанный с первым, — очень высокая степень локализации, поскольку эффективный вендор всегда глубоко локализован и технологически и социально, хорошо знает местную специфику и должен соответствовать всем требованиям и ожиданиям, которые выдвигаются по линии локального контента и прочим аспектам присутствия внутри страны. И в-третьих, говоря о планах, мы хотим, чтобы наши сотрудники были лучшими, чтобы они постоянно росли профессионально и нравственно, и «душой болели» за те проекты, в которых принимают участие, — ведь от компетентности, профессионализма и социальной ответственности наших специалистов, собственно, и зависит успех реализации проекта. В конечном итоге именно это и нужно нашим заказчикам.